Zwei Lieferanten, zwei Angebote: Der eine hat den niedrigeren Listenpreis, der andere gibt mehr Rabatt. Welches Angebot ist wirklich günstiger? Das findest du nur heraus, wenn du richtig rechnest. In dieser Lektion lernst du den quantitativen Angebotsvergleich mit dem Schema der Bezugskalkulation: vom Listenpreis über Rabatt, Skonto und Bezugskosten bis zum Bezugspreis, und du rechnest ein typisches Prüfungsbeispiel komplett durch.
🔍 Was ist der quantitative Angebotsvergleich?
Beim quantitativen Angebotsvergleich vergleichst du die Angebote verschiedener Lieferanten anhand messbarer Größen, vor allem des Preises. Grundlage ist die Bezugskalkulation: Für jedes Angebot berechnest du den Bezugspreis, also den Preis, den dich die Ware tatsächlich kostet, bis sie bei dir im Lager ist.
| Angebotsvergleich | Worum geht es? | Beispiele |
|---|---|---|
| Quantitativ | messbare, rechenbare Kriterien | Listenpreis, Rabatt, Skonto, Bezugskosten |
| Qualitativ | nicht direkt in Geld messbare Kriterien | Qualität, Lieferzeit, Lieferzuverlässigkeit, Service, Umweltaspekte |
🔑 Merke: Der Bezugspreis heißt auch Einstandspreis. Beide Begriffe meinen dasselbe.
🧮 Das Schema der Bezugskalkulation
| Schritt | Position | Berechnung |
|---|---|---|
| Listenpreis (Listeneinkaufspreis) | Preis laut Angebot × Menge | |
| − | Liefererrabatt | Prozent vom Listenpreis |
| = | Zieleinkaufspreis | |
| − | Liefererskonto | Prozent vom Zieleinkaufspreis |
| = | Bareinkaufspreis | |
| + | Bezugskosten | Fracht, Verpackung, Versicherung, Rollgeld |
| = | Bezugspreis / Einstandspreis |
💡 Prüfungstipp: Der häufigste Fehler: Skonto vom Listenpreis berechnen. Rabatt bezieht sich immer auf den Listenpreis, Skonto immer auf den Zieleinkaufspreis, also den Betrag nach Abzug des Rabatts.
💡 Rabatt, Skonto und Bezugskosten
- Rabatt ist ein Preisnachlass, den der Lieferer direkt gewährt, zum Beispiel als Mengenrabatt, Treuerabatt oder Wiederverkäuferrabatt.
- Skonto ist ein Nachlass für Zahlung innerhalb der Skontofrist, zum Beispiel „2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, 30 Tage netto“. Im Angebotsvergleich gehst du davon aus, dass du Skonto nutzt.
- Bezugskosten sind alle Kosten, die anfallen, damit die Ware bei dir ankommt. Sie erhöhen den Preis und werden nicht rabattiert oder skontiert.
Ob Bezugskosten anfallen, hängt von den Lieferbedingungen ab. Bei „ab Werk“ trägst du die Transportkosten selbst, bei „frei Haus“ übernimmt sie der Lieferer, dann sind die Bezugskosten 0 €.
✏️ Beispielaufgabe: Zwei Angebote für 200 Bürostühle
Du sollst 200 Bürostühle einkaufen und hast zwei Angebote.
- Lieferer A: Listenpreis 150,00 € je Stück, 10 % Rabatt, 2 % Skonto, Fracht pauschal 180,00 €.
- Lieferer B: Listenpreis 140,00 € je Stück, 5 % Rabatt, 3 % Skonto, Lieferung frei Haus.
| Position | Lieferer A | Lieferer B |
|---|---|---|
| Listenpreis (200 Stück) | 30.000,00 € | 28.000,00 € |
| − Rabatt | 3.000,00 € (10 %) | 1.400,00 € (5 %) |
| = Zieleinkaufspreis | 27.000,00 € | 26.600,00 € |
| − Skonto | 540,00 € (2 %) | 798,00 € (3 %) |
| = Bareinkaufspreis | 26.460,00 € | 25.802,00 € |
| + Bezugskosten | 180,00 € | 0,00 € |
| = Bezugspreis | 26.640,00 € | 25.802,00 € |
| Bezugspreis je Stück | 133,20 € | 129,01 € |
So rechnest du Lieferer A Schritt für Schritt:
- Listenpreis: 150,00 € × 200 = 30.000,00 €
- Rabatt: 30.000,00 € × 10 % = 3.000,00 €, Zieleinkaufspreis 27.000,00 €
- Skonto: 27.000,00 € × 2 % = 540,00 €, Bareinkaufspreis 26.460,00 €
- Bezugskosten: 26.460,00 € + 180,00 € = 26.640,00 €
Ergebnis: Lieferer B ist rechnerisch um 838,00 € günstiger, obwohl Lieferer A den höheren Rabatt gewährt.
⚠️ Achte darauf, ob die Aufgabe den Vergleich je Stück oder für die gesamte Bestellmenge verlangt. Pauschale Bezugskosten wie die 180,00 € Fracht verteilen sich auf alle Stücke und dürfen nicht je Stück angesetzt werden.
🏆 Das günstigste Angebot auswählen
Das Angebot mit dem niedrigsten Bezugspreis ist rechnerisch das günstigste. Die endgültige Entscheidung triffst du aber erst, wenn du auch die qualitativen Kriterien berücksichtigst. Ein etwas teureres Angebot kann sinnvoller sein, wenn der Lieferer schneller oder zuverlässiger liefert oder bessere Qualität bietet. Dafür nutzt man oft eine Entscheidungsbewertungstabelle (Nutzwertanalyse).
🔑 Merke: Quantitativer Vergleich = Bezugspreis vergleichen. Die Kaufentscheidung verbindet quantitative und qualitative Kriterien.
🧪 Typische Prüfungsfragen
- Wie ist das Schema der Bezugskalkulation aufgebaut?
- Worauf wird der Rabatt berechnet, worauf der Skonto?
- Was gehört zu den Bezugskosten und wann fallen sie weg?
- Berechne den Bezugspreis für zwei Angebote und wähle das günstigere.
- Was unterscheidet den quantitativen vom qualitativen Angebotsvergleich?
- Was versteht man unter dem Einstandspreis?
🎯 Fazit
Beim quantitativen Angebotsvergleich berechnest du für jedes Angebot den Bezugspreis mit der Bezugskalkulation: Listenpreis − Rabatt = Zieleinkaufspreis − Skonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Bezugspreis (Einstandspreis). Rabatt kommt vom Listenpreis, Skonto vom Zieleinkaufspreis. Das Angebot mit dem niedrigsten Bezugspreis ist rechnerisch das beste, die endgültige Entscheidung berücksichtigt zusätzlich qualitative Kriterien.
